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火星撞地球:苏宁阵营讨伐“美格联盟”

发布:admin05-08分类: 财经

  2015年天气还没有大热,但空调行业的价格战却早早到来。但无论如何,在这场热闹的战局中,空调价格走低已是不争的事实,至于价格战是伤了企业元气还是能打出一个未来?我们还需静观其变。

  3月20日,格力与国美共同宣布,将在3月27日—3月29日短短3天内,出售50万套格力空调,让空调市场价格回到6年前,共同创造一项属于空调行业的世界纪录。这被看作是此前董明珠推行的“清场行动”的后续。

  面对格力国美的挑战,22日下午,美的、海尔、惠而浦海信、三菱重工、松下、大金等11家空调品牌齐集苏宁召开“战前动员会”,密谋在3月26日至28日发起“空袭72小时”行动,向市场投放百万台空调,包括新品首发、包销定制机型、特价机型等,从而掀起近十年来最大的一次空调大战。

  库存压力也是价格战的一个导火索。奥维云网数据显示,目前我国空调行业库存已经达到4000万套,行业面临从未有过的巨额库存压力,而库存巨大就意味着价格战难以避免。此次大降价,在业内人士看来,更像是空调品牌商们的一次集体“开闸泄洪”。

  另外,格力和两大连锁渠道的关系非常微妙,国美和格力能够重新融冰合作,是因为双方都看到了共同的利益;而苏宁拒绝与格力合作却是对保护众多二三线品牌这一点进行了深思熟虑,一旦与格力合作太深,势必影响到苏宁与其他品牌的零供关系。面对国美、格力的咄咄逼人,苏宁势必要保护更多合作伙伴,因此价格大战在所难免。

  虽然,无论是国美还是格力都未公布是否创下世界纪录的相关结果,但格力内部表示,三天时间内格力在国美体系的零售量呈几何式的速度增长,国美系统格力的零售占比超过了56%。实际上,在去年年初格力和国美“重归于好”、携手合作之后,格力空调在国美的零售量占比就得到了快速提升。

  与对手国美一样,苏宁方面的“战果”也是颇丰。在本次“空袭”活动中,苏宁空调整体销售环比增长1221%,其中,单冷机销售突破8万台,新街口门店单店销售突破1万台,跨电器品类套购销量达到整体销量的50%。数据显示,惠而浦XA系列销售达5万台,美的QA301系列销售突破2万台,海信862系列销售超1万台,奥克斯LM系列销售达1.5万台,志高156系列销售达1万台。

  有行业人士认为,此次格力+国美VS美的+苏宁的空调价格大战无论结果如何,其实这四家巨头都是赢家,因为他们最终抢占的是二三线品牌的市场。紧随格力、美的的第三、第四、第五名可能受影响最大。另外,一些二三线品牌被迫跟进使得利润空间被进一步压缩,有可能会在这场价格战中被淘汰出局。

  其次,价格战最大的影响就是拉低了空调产品的整体价格。在促销活动前,格力董事长董明珠曾放言:“暴利时代结束了,空调价格也该回到6年前了。”据观察,今年一些空调特价机的价格的确回到了2010年以前,国美、苏宁携“盟友”拿出了低于千元的特价机型来打市场。而变频空调也有低于2000元的机型,要知道变频空调卖这个价要追溯到2010年的“老黄历”了。

  而对于空调企业来讲,“价格战”还将有望拉动产品结构升级。如今的空调行业已不是普及性需求占主导地位,以更新需求为代表的存量市场,需求是多样化、个性化的,再加上今年新环保法的实施将推动空调行业新一轮革命,各大品牌空调都将调整产品结构,转向高效、节能、环保产品的研发和生产。

  格力和美的关系属于行业内的“宿怨”,两家企业积怨甚深,甚至多次对簿法庭。从争变频“一哥”开始,再到后来频繁互相指责虚假宣传,双方在历次诉讼中互有胜负,这也直接导致两家企业“水火不容”,乃至“老死不相往来”。去年,在美的和另一个对手——小米联手之后,董明珠甚至呛声道:“两个骗子终于走到了一起。”

  格力与苏宁的交恶由来已久,传闻在1992年,规模尚小的苏宁相关负责人,拿着500万元支票找负责格力江苏市场的董明珠买空调,却被董明珠以“和江苏五交化达成地区代理协议”为由拒绝了。就这样,张近东和董明珠的相识,竟然从一通40分钟的电话骂战开始。此后二人多次指责对方“太强势”并且上演多次对抗。就在今年年初,苏宁易购还曾联合了国内六大主流空调品牌,发动了一场代号“破格”的闪电战,以对抗格力的“清场”活动。

  在一次格力内部经销商会议上,董明珠又将所有竞争对手犀利点评一番,认为业内许多品牌存在“假冒伪劣、偷工减料”的做法,希望格力“把所有烂品牌全部消灭掉”。面对此举,各界反击声自然少不了。海尔就曾公开叫板董明珠称:“作为科技企业,不能忽悠大众,不能不懂装懂”。

  随着格力与成龙的合约到期,广东另外一家空调企业,位于南海的志高又于2014年年底与成龙签订了合约,聘期其为形象代言人。对此,董明珠表示并不看好,她直言不讳的对媒体说:“志高用的人,都是格力不要的人。他以为用了成龙做代言,就能跟格力比肩了?他的出发点就错了,怎么有可能成功?”

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